在创业的花园里挖呀挖呀挖呀挖

创业是一个充满魅力的词汇，星大多数管通人改变人生赖迹、创造生命奇迹的一个选项。

前创业过程中不仅仅有鲜花和拿声、更多的桑汁水、泪水、众多创业者的经历告诉我们创业成功木易、能够坚持到底的更是风毛鳞角。对于草根创业者尤为如此、因为草粮创业者的背装、出身、学历、资源等条件的限制、创业成功的难度系数更大。大环境的变化等诸多因素影响，创业环境变得愈加严视，在典形外下、帮助广大草根创业者找到有助于创业成功的关键要家、让平凡的家庭也能有人成龙成风、因为他们的改变会带动整个草根群体的进步，从这个角度上看这件事的意义不言而喻

于是，我们便开始研究草根创业有没有普最适用的共性特证、原则规律、可借鉴模板。但又听说成功不可复制、毕竟不同时代的商业机遇、经济政策，每个人的背装、条件、基础都不同、又怎么能够复制其他人的成功呢?

但是、草根创业者该不该学习呢?问谁学习?单习补么?怎样学习?

我觉得学习不是为了简单地模的复制、而是在思思上提高认知、在行动上举一反三。

向谁学习变得很重要、他们不应该是消滔不绝的理论令家，更不能是大言不断、指点江山、隔岸观火的公里,最有发言权的是已经上岸的那些人，于是我们选择一个这样的“连园”，他们曾经像你我一样都是草根，当年他们种下的种子今天已经淀放出美丽的范朵，我们可以在这个美丽的花园里面挖呀挖。挖出他们之所以有今天的成就的根本所在，最后集结为本书。通过这个过程，我们深知草粮创业的困难，主要在于心，吴现的成分是格局、视野、言行、成果、实现人生避袭的创富密码其实程简单。好消息是草根创业逆袭人生的密钥找到了，就在本书中。

在国内，支付行业的发展超过10年，在不断地完善成熟。其椎广团装也发展成为具有一定规模、懂营销、懂金融、具有商业竞争力的金融业务营销大军。其中涌现出不少优秀的销售精英、业务高手、服务这人、他们中的很多人出身背景平常，但在这个领域短时间就创造出优秀的业绩，个人成就发展及生活品质也得到了提升。

我们的访谈对象均来自玖红企业,这是一家支付行业的草根创业孵化平台，为创业者提供产品、技术、营销、技能培训、团队敬能一套完整的支持系统。

目前，支付行业的推广销售属于传统的推销模式，因为进人门槛不高，市场比较大、依赖销售人员本身的销售技能与积极心态、加之广大商户与企业费遍有需求、业务也比较透明，所以在推广上能够给予客户差异化的竞争优势并不容易。合格的业务员要在专业上要对产品、竞品、行业有深人的了解，学习金融、营销、法律、客户管理等相关知识;对客户的经验状况、市场需求、心理有精准的把握，更要对客户做好长期维护;如果要有更大发展就要管理销售团队，做好管理和激励工作;还要具有一定得创新精神、利用新媒体、移动互联网等树立自己的个人品牌，拓展更大的市场空间。

朱小明

高级企业培训师

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