农村养不养泰迪熊猫狗呢乡村民宿的淡旺季差
发布时间：2024年11月14日 点击：[5]人次
一
最近一家乡村民宿的老板每天晚上都会看着一两间出租的房间，忧心忡忡地入睡。 每天早上醒来，他都会不安地打开后台订单系统，担心清明节前的空置率。
这个春天，没什么生意可做，乡村民宿老板往往只能盯着院子里的猫狗。
上周，我走访了江浙南浔、莫干山、松阳的几家特色民宿。 我发现，春节后清明前这段时间，很多乡村民宿老板确实很难接待客人。 高入住率只有20%，低入住率只有20%。 如果有零星的房间可以周一到周五出租就好了。
一些经验丰富的民宿也改变了以往的运营模式。 过去，即便是淡季，正式员工也只有十几人，正式员工只有三四人。 然后他们在旺季期间“紧急”雇佣大学生，以减少人员成本。 应对淡旺季巨大的收入差距。
松阳多处民居改建民宿/旅业实拍图
不仅是上述目的地，距离杭州、上海1-3小时车程内，德清、桐庐、安吉等地也不乏乡村旅游产业经营者和旅游产业经营者抱怨，“生意真慢”在此期间，不提供民宿。 开起来，对不起房租，还要给员工发工资，所以总共损失会更多。”
记得前段时间，香伴创始人朱胜轩在一次会议上提到，民宿入住率达到60%就可以实现资本回报，可以盈利。
现实是，民宿淡季和旺季的差别太明显了。 短假、寒暑假、周末房间供不应求。 就连去年五一，“民宿业主毁约”的新闻也层出不穷。 然而，从周一到周五，一年中近一半的时间属于淡季。 现在是超级淡季。 这段时间有多难，只有民宿老板自己知道。
在外人看来，乡村民宿简直就是诗意的化身，是一种独特的山野休闲体验。 然而，对于置身其中的创业者来说，如果想要从设施到环境再到百姓充分融合，在乡村，光靠诗词和情怀可能还不够。
一些B&B卡公司利用了这一点。 未来好宿等民宿卡公司“以极低的价格”与一些着急的乡村民宿签订了合作合同。 从旅游行业读者的评论来看，最终，民宿卡公司拖欠了酒店，不仅拖欠了，还败坏了酒店的声誉，让正常价格入住的客人感到不舒服。就像他们缴纳了“智商税”一样。
国人恢复正常出行已经一年多了，如今的乡村民宿正处于寒暑交织的阶段。
说起来，民宿行业本身就是一个有韧性的行业。 近两年，消费需求持续增长，尤其是当地及周边地区的休闲娱乐需求成为民宿市场新的增长点。 然而淡季，狼多，肉少。 这是很多民宿业主头疼的问题。
二
面对淡季空荡荡的大堂，一些刚刚入行的民宿业主会感到犹豫。 事实上，他们并没有做错什么。 只能说，这段时间确实是这样。
正月十五过后，一些企业陆续开始上班。 长假过后，往往又是兴致高昂的时候。 很少有人会在这个时候请假去旅行。 一些长期经营的民宿经营者周一至周五休息以进行维护，周末除外。 ，或者享受难得的纯粹假期。
此外，同质化也导致淡季民宿竞争激烈。 旺季千元的民宿，淡季就几百元； 旺季几百元的民宿，淡季就要一两百元。 我把你卷起来，引发了价格踩踏事件。
松阳陈家浦/旅游界实拍
以江浙一带民宿吊顶面积莫干山为例。 莫干山旅游度假区官方数据显示，目前莫干山共有民宿850余家，餐位近万个。 年接待游客700万人次以上，收入过万。 30亿元，而2013年莫干山仅有70家民宿，10年间增长了10多倍。
蜂拥而建也导致莫干山民宿品质下降，甚至出现恶性竞争。 周边地区昔日的优质度假胜地已快速进入残酷竞争时期。
当时有投资者测算，2015年之前，莫干山民宿的投资回收期很短。 有的投资数百万，一年半就能收回投资。
如今，大多数农村民宿能够在5年内收回投资，绝对是一件好事。 对于像乐之夜这样的高端民宿品牌，业内人士透露，需要6-8年才能收回投资。
一位莫干山民宿老板向旅游行业指出，其实80/20规则在这个行业也很常见。 基本上80%，甚至95%的客栈都没有盈利。
那些前期完全不顾成本、花费1000万以上安装了不到10套房子的投资者开始陆续破产。 而在床位难求的行业上升期，这些投资者往往并没有感受到多少好处。 危险。
一位民宿老板回忆起莫干山这些年的变化，“以前淡季只有两个月，2017年以后，旺季只有4-5个月。”
莫干山大阳里星空露营基地/旅游界实拍
淡季惨淡，旺季却充实。 这也是一些乡村民宿在短假、国庆、寒暑假期间价格暴涨的原因。
江苏南浔一位民宿经营者直言，假日民宿价格高，其实是比较的结果。 “大家总是抱怨假期期间民宿价格上涨，却见不到平日的‘白菜价’。”
只看到盗贼吃肉，却没看到盗贼被打。 民宿行业是一个供需波动较大的行业。 除节假日外，大部分时间仍是买方市场。 空置率高的时候，民宿业主的痛苦无人知晓。
三
今年第一个长假清明节即将到来，不少乡村民宿经营者将其视为“补血”的绝佳机会。
如今，乡村民宿想要“滚出”特色，就必须围绕周边景观和特色进行定制。 根据周边环境、季节差异、度假客人群体，打造乡村民宿景观还需要设定需要设定的主题。 不同的。
比如清明节，正好是很多家庭踏青的时节。 作为民宿运营商，无论是线上营销还是线下运营，真正的核心是自己的用户画像。
上周，我发现莫干山一家亲子度假民宿正在批量采购泰迪熊雕像和玩偶。 我询问了前台工作人员，得知他们正在为即将到来的亲子家庭打造泰迪熊主题升级。 从后来订的这家民宿的房间来看，还是相当不错的。
乡村民宿的红海时代，必须投入大量的时间和精力来培育民宿的氛围，让客人对民宿感到新奇。 产品的更新迭代速度必须比酒店或类似民宿快很多，才能跑赢。 同行。
松阳兰树山舍民宿/旅游业界实拍
说白了，开业只是开始，运营才是问题。 那些想快速赚钱的人往往最终都赚不到钱。 这就是这个世界的黑色幽默。
事实上，如今的民宿业已不再是简单的民宿。 虽然客房收入仍然占据大部分利润，但对于大多数乡村民宿来说，仅靠客房收入来平衡开支越来越困难。 他们必须找到开辟其他业务的方法。 赚钱的方法。
例如，目前乡村民宿正在兴起“民宿+生态圈”的发展趋势，类似于香班文旅集团打造的“理想乡村”模式，不仅融合了民宿业务，更重要的是融合了餐饮娱乐设施整合在一起，把民宿集群打造成一个住得好、玩得好、吃得好的地方，并以更有趣的业态留住民宿客人。
对于仍独立运营的乡村民宿，通常可以提供包车、路线规划等配套服务。 店里还可以出售一些当地的特产、纪念品等文创商品。
据旅游业界近期实地走访多家民宿后收集的意见显示，一些乡村民宿可以通过这些服务赚到一笔“零花钱”，可以在休息时间出去旅游一段时间或者从事活动。 -无忧无虑的季节。 团队建设。
当然，市场还有很大的想象空间。
毕竟，农产品种植是农村的核心价值，也是一个地方可以交到最远的“实体名片”。 这或许就是一些民宿、乡村文旅公司进军乡村直播电商的原因。
莫干山怡园有机农场草莓/旅游业界实拍
我们大胆想象一下，未来，逐渐成熟的乡村民宿销售或许真的能够与其他领先的电商直播间竞争。
毕竟，人还是要有梦想的。 淡季躺倒并不意味着你无法起床，而是为了更好地起床。