很多时候并不是少数服从多数，现在很多商家都打着限量版的噱头，其实无非就是找准了消费者张扬个性、标新立异的软肋。

限量代表着什么？代表着特别，代表着与众不同，而这会成为很多消费者的消费动机。朋友出去逛街，结果发现了一个四十多岁的女士跟她撞衫了。朋友当时脸色就很难看，一直哀怨的看着人家，半晌后像是安慰自己似的。说到撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。

不知道什么时候起，撞衫成了一件人人避之不及的事情，这其

实是求异心理在作怪。求异心理是与从众心理相反的一种心理现象，具体表现为追求与社会流行不同的消费倾向，追求与众不同、标新立异。事实上每个消费者都会有这样的心态，当一种产品。满足了顾客这种心理需求时，就会诱发他的购买动机。

所以很多企业巧妙地利用消费者的求异心理这个法宝，最终造就了一些知名响亮品牌。比如洋河蓝色经典系列，它巧妙利用了蓝色文化，适时的推出了海之蓝、天之蓝、梦之蓝等一系列品牌，一举跻身中国十大名酒的行列。因此，独具个性化的产品在市场上更具优势，会被更多消费者所关注。个性越是突出就越能吸引消费者眼球，也会提高收益。

由此可见，作为一个企业经营者需要与时俱进，时刻便民市场消费的风向标，在合理范围内适时的生产出消费者喜爱的产品，不断激发并满足消费者的求异消费心理。

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