第三届理财经理行情谢幕才发现大部分理财经
发布时间：2024年04月26日 点击：[11]人次
当我还是孩童的时候，父母领着我去银行办理业务，我看着工作人员在电脑上熟练的操作，成千上万的人民币被他们收进柜台，嘴上还谈论着对我来说高深莫测的理财投资，一瞬间让我觉得，这份工作很厉害。
也许就是小时候的一次不经意，在我心中种下了一些想法，我在后面的学习中，一直也把进入银行工作当作奋斗的主要目标。
十几年过去了，我考上了一本大学，选择了金融专业，毕业后也比较顺利地进入了一家国有银行，正式接触银行业。
时至今日，当初的憧憬均已成为现实，我在银行业已经工作了十年，几乎每一个岗位都有轮值，所以更有发言权，正好这段时间资本市场经历着调整，导致很多客户都损失不小，我也谈一谈自己的想法。
一个理财经理，如果只能在行情好的时候让客户赚钱，这不是他的本事，而是赶上了好时候而已。
只有在行情不好的时候，理财经理才更具有价值，能在投资市场不景气的时候，依旧让客户的资产实现保值和增值，这才是理财经理的硬实力。
很可惜，从这一次的情况来看，很多理财经理并没有做好充分的准备，大部分人都在“裸泳”，当风险来临的时候，他们手足无措，甚至还不如一些非金融专业的客户。
实践是检验真理的唯一标准，之所以现实会如此苍白无力，银行和理财经理都有责任。
第一，客户风险评估形同虚设。客户在购买理财产品之前，都需要在银行柜台或者手机银行上进行一次风险评估，银行会根据评估结果对客户进行精准的资产配置。
可是，有几个客户在做问卷的时候，真的是根据自己的实际情况填写，很多时候都是听理财经理的“建议”，把自己的风险承受能力往上提一提，这样才能适配所有的理财产品。
理财不等于存款，特别是资管新规出台以后，理财都是非保本浮动收益的产品，出现亏损的情况其实也是正常现象。
若客户可以如实进行风险评估，理财经理可以专业对待，我想这一次理财亏损，并不会有这么多客户会感到如此不安。
第二，理财经理不全是专业人士。银行这些年其实一直都挺缺人的，所以对于理财经理的要求实际上也是越来越低，我就看到过一个专科出身、专业是舞蹈的同事，在银行实在没人的时候，被迫上岗。
我并不是说这样的人就当不好理财经理，但是相对来说，他们没有足够的金融知识，对资本市场也没有成熟的看法，从事理财经理岗位确实比较吃力，甚至需要有一些客户来充当“试验品”。
虽然都拿到了银行内部的理财产品销售资格，但是这种考试有没有水分，银行有没有走个形式，谁也不好说了。
没有经过熊市检验的理财经理，真的不能算一个合格的理财经理。
第三，只卖“贵的”产品，不卖“好的”产品。理财经理并不能随心所欲给客户配置产品，银行后台有零售业务部，他们会要求理财经理主推什么产品以及限定产品范围。
这就很好理解了，银行主推的产品，肯定是可以给银行带来更多中收利润的产品，却并不一定是最好的产品。
为了完成任务，很多理财经理出于无奈，也只能尽量去营销一些本不适合客户的产品，如果行情比较好，那自然或多或少都可以盈利，客户也不会有什么异议。
可是一旦行情结束，丑媳妇总要见公婆，之前没有认真给客户配置产品的理财经理，就得承担相应的责任了。
虽然大部分责任在银行，但这一次吃了亏的客户，最好也自己反思一下，毕竟钱都是自己的，交给别人打理之前，也要看看他们是不是有真本事。
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